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在「爲什么需要提高客单价 (AVO) ?」提到免运行销是提高客单价的基本玩法之一， 一来是因为免运可以降低弃单率、进而提高结帐率，二来还能增加客单价，在客户数量不变的情况下，提升商家的营业收入，对商家和消费者来说是双赢的策略。但，这个世界上没有免费的午餐，即便是免运，背后还是要有人支付运费成本。 免运门槛需要经过统计推敲和计算，如果没有计算就直接提供免运，小心你的利润可能都被吃光光。最低免运门槛公式免运门槛 ≥(平均运费成本 ÷ 毛利率)+平均客单价计算最低免运门槛时，需要平均运费成本、毛利率、平均客单价这三种已知数据，才能计算出你的最低免运门槛。免运门槛公式背后的概念，是「免运带来的额外利润，最少要高于运费成本」，才不会因为免运而被吃掉原本的利润。三个步骤，带你演练与计算最低免运门槛水壶商店的平均客单价是 100 元，运费成本 50 元，毛利率 40%，最低免运门槛要多少钱，才不会亏钱？以下透过三个步骤，带你计算自己的免运门槛。 步骤一：暸解收入、毛利率、毛利的之间的关係毛利率＝（销货收入－销货成本）／销货收入 x 100%毛利＝（销货收入－销货成本）透过上述关係，可以知道 毛利＝ 销货收入x毛利率。一个水壶卖 100 元，毛利率 40%，此时的毛利为 40 元（＝销货收入 100 元x毛利率 40%），销货成本爲 60 元（＝销货收入 100 元 －毛利 40 元）。步骤二：因为免运而带来的「额外销货收入」有少钱？ 免运带来的额外销货收入＝免运门槛–平均客单价先假设免运门槛是 120 元，客人为了享有免运，买了100元的水壶，还多花了 20 元买饮料帆布袋。和平时相比，因为免运策略，你多产生了 20 元的收入。免运门槛 120 元–平均客单价 100 元＝额外销货收入 20 元虽然客人多花 20 元买饮料帆布袋，这 20 元不是全部都跑到你的口袋，20 元要先扣除帆布袋的成本，剩下的才是你的利润。步骤三：额外销货收入带来的额外利润，能不能支付运费成本?此时，你想知道这个因为免运而多出来的利润（利润指的就是销货毛利），能不能支付你的运费成本？前面提到毛利率爲 40%，和毛利＝ 销货收入x毛利率的公式，求出：额外销货收入 20 元 x 毛利率 40%＝额外毛利 8 元额外利润 8 元，运费成本 50 元，划算吗？当然不！因为免运策略，你这笔生意多赚了 8 元的利润（利润即为是销货毛利），却仍要支付 50 元的运货成本，这样划算吗？当然不划算！额外收入带来的额外毛利，最低至少要等于 50 元的运费成本，否则根本赔钱。用数学表示这句话，得出：额外毛利 ≥ 运费成本又「额外毛利＝ 额外销货收入x毛利率」，得出： 额外销货收入x毛利率≥ 运费成本又「 额外销货收入＝免运门槛–平均客单价」，得出：(免运门槛–平均客单价)x毛利率≥ 运费成本总结步骤一到步骤三的过程，假设免运门槛为 Y 元，得到数学式：(Y-客单价)×毛利率 ≥ 运费成本因为客单价和运费成本初一十五不一样，套用平均的概念，即演变成：(Y-平均客单价)×毛利率 ≥ 平均运费成本用国中数学推导免运门槛 Y ：(Y －平均客单价)×毛利率 ≥ 平均运费成本→ Y －平均客单价 ≥ 平均运费成本 ÷ 毛利率→ Y ≥ (平均运费成本 ÷ 毛利率) + 平均客单价以上是用原理和推倒的过程得出 Y 公式，如果忘记公式，还能也能透过「免运带来的利润，至少要高于运费成本」的原理，自己算一下！免运门槛公式的缺点：平均值无法反应实际情况即便求出最低免运门槛，也不代表从此就高枕无忧。公式不是万能的，最重要的一点是，公式使用的是「平均运费成本」和「平均客单价」，而平均值常常无法代表现实情况。实际的市场运作，有可能因为商品的大小不同，而导致运费差异很大，例如家电品牌，贩卖的商品同时有 300 元的热水壶和 3 万元的高级智慧冰箱，热水壶运费成本 60 元、冰箱运费成本 600 元，求出 15,150 元的平均客单价或 330 元平均运费成本，都无助于业绩的增长。此外，电商和物流公司也有不同的运费级距合约，平均值无法反映真实物流成本。过去两年每个月出货量 1~3 万件的店家，平均每件商品的运费在 50 元，但市场变动导致最近出货量下降到每月 3000 件~6000 件商品，因此每件商品的运费上升到 110 元，此时之前设定好的最低运费门槛，就无法代表实际销售利润和营业状况。结语：除了记住免运门槛的公式，更需要了解低免运门槛的公式来源，这样才能在变动的成本和市场中随时调整求胜。责任编辑：Mia核稿编辑：Jocelyn加入 INSIDE 会员，独享 INSIDE 最精采每日趋势电子报，未来还有会员专属内容。 点击立刻成为会员！延伸阅读：沃尔玛推出免运费新政策，直接向亚马逊 Prime宣战UPS 调查：亚洲消费者重视免运费、退货，行动及海外购物比例惊人资策会统计：放弃叫外送消费者，有 4 成卡在不想付运费爲什么需要提高客单价 (AVO) ?技嘉推出全新 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板，拥有最佳化供电、优异的散热与扩充性规划，加上绝佳的相容性与耐久力，无论性能、散热、传输、材质…各方面都达到顶尖水準，让处理器、记忆体能达到高效超频表现，轻鬆满足电竞、影音、绘图…等各专业领域需求。电脑技术发展一日千里，加上我们对影音要求愈来愈高，因此需要相对应的高规格主机板，才能享受最流畅的使用体验。一直以来，技嘉凭藉优异的研发能力，加上对新趋势的敏锐度，总是能为消费者提供最先进的产品。全新登场的 Z790 AORUS XTREME，为技嘉专为第 13 代Intel Core 处理器打造的旗舰主机板，最大特点为搭载最高 20+1+2 相数位电源 VRM 与 Fins-Array III 散热设计，能满足新一代多核心 K 系列 Intel Core 处理器，拥有绝佳的电源管理与温度控制机制，能发挥极致效能与解放超频能力，加上优异的韧体设计，让用户轻鬆设定，就能快速提升 XMP 与超频的稳定性。 技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板搭载先进的电源供应解决方案，加上支援最新储存标準，同时拥有丰富的连接性，无论你是专业影像工作者或职业电竞玩家，都能确保效能不打折。以下，我们针对效能、散热、介面、耐久、友善设计…等项目一一介绍，看完大家就会更清楚，技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板究竟厉害在哪里。複合核心最佳化设计 无与伦比的性能表现一张好的主机板，除了要规划最先进的规格，还必须搭配一颗强心脏，才能把强大性能完整展现出来。技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板採用 LGA 1700 脚座，支援最新 13 代与 12 代 Intel Core 处理器，为了让 Intel 新一代处理器涡轮加速频率和超频效能达到最大化，技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板搭载有史以来最佳电源设计与高品质组件，平台经过完整严格测试及验证，採用 VRM 直出式 20+1+2 相数位电源解决方案、配备 4 组 SMD 架构记忆体插槽，同时支援 XMP 记忆体模组，只要在主机板上启用 XMP 功能，就能享受突破 DDR5-8000 的超频能力。技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板配备 4 组 SMD 架构记忆体插槽、支援 XMP 记忆体模组，只要启用 XMP 功能，就能享受突破 DDR5-8000 的超频能力。不仅如此，技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板还支援最新 Intel 複合核心最佳化技术，在 BIOS 设定档中创建两个新的「CPU 升级」模式，可调整 P-Core 和 E-Core 的启用状况和电压模式，无论要用来进行 4K 影音剪辑、3D 渲染绘图，或是玩 3A 游戏大作，都可以达到流畅无比的效果，轻鬆满足各专业领域对性能的严格要求。技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板支援最新Intel複合核心最佳化技术，无论是 4K 剪辑、3D 绘图、或是玩 3A 大作，都能达到流畅无比的效果。直出式 VRM 数位电源 实现最稳定的供电表现新一代处理器採用更先进的製程与更高的核心数，因此主机板的电源设计也必须到位，才能使 CPU 得以发挥全部潜力。技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板搭载最高 20+1+2 相的直出式数位电源设计，採用完全直接的 VRM 设计、搭配高品质 MOSFET 电晶体与钽聚合物电容器，相较于传统并联 VRM 设计，能实现更高效率、更低的电压纹波与更低的温度，提供处理器整合的 PCIe 线路与记忆体控制晶片稳定的电流，让消费者使用时无后顾之忧。 技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板搭载最高 20+1+2 相的直出式数位电源设计，提供处理器整合的 PCIe 线路与记忆体控制晶片稳定的电流。最佳化散热组合 确保性能不掉速散热表现的好坏，对主机板来说相当重要，如果散热效果不佳，很可能使用到一半热当、或悲剧一点直接烧坏，就算规格再高也是枉然…技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板导入最佳化散热装甲结构，包括第三代 Fins-Array 堆叠鳍片、第二代直触式 8mm 热导管、12 W/mk 高係数导热垫、8层和2倍铜电路板、奈米碳背板...等，皆为令人信赖的散热组合，甚至超过90%连接器都贴心採用 90 度转角接头设计，在静音、酷冷、效能之间取得完美平衡。技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板导入最佳化散热装甲结构，包括第三代 Fins-Array 堆叠鳍片、第二代直触式 8mm 热导管、12 W/mk 高係数导热垫…，皆为令人信赖的散热组合。其中第三代 Fins-Array 堆叠鳍片，辅以奈米碳涂层处理、加上採用特殊延伸式不规则设计，让散热片覆盖所有可用空间，大幅增加表面积以提高散热效果，表面的奈米碳涂层能增强热传导，有效将温度降低 10%。不仅如此，还搭配技嘉自家Smart Fan 6 技术，内建多点测温功能、并採用複合式风扇接头，支援不同规格风扇和水冷帮浦，确保应用程式满载或游戏运作下，处理器、晶片组与固态硬碟皆能顺畅运作，保持高效能与稳定度，为不掉速的卓越效能做强力后盾。其中第三代 Fins-Array 堆叠鳍片，辅以奈米碳涂层处理、加上採用特殊延伸式不规则设计，大幅增加表面积以提高散热效果，有效将温度降低 10%。搭载新世代传输介面 为将来旗舰规格最準备技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板搭载新一代 SMD 架构储存配置，包括 1 组 PCIe 5.0 x4 M.2、以及 4 组 PCIe 4.0 x4 M.2 插槽，其中更导入技嘉独特的 PCIe 5.0 设计，可提供两倍于 PCIe 4.0 装置的理论频宽，并可确保与未来几年发布的固态硬碟与显示卡完全相容，加上採用无螺丝快拆的贴心设计，让消费者可快速为电脑升级。 技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板搭载新一代 SMD 架构储存配置，包括 1 组 PCIe 5.0 x4 M.2、4 组 PCIe 4.0 x4 M.2 插槽，确保与未来几年的固态硬碟与显示卡完全相容。不仅如此，主机板还配备双 Thunderbolt 4 连接埠，拥有目前最快速单一通道 40Gb/s 传输速度，加上支援菊链式串接技术，能以 60 FPS 支援 2 台 4K 显示器、或 1 台 8K 显示器，甚至要串接多达 10 组设备也不成问题，为发烧友不可或缺的实用规格；此外，ESSential Audio 能让声音刻画更鲜明生动，达到媲美剧院级的音场效果，例如用来玩电竞游戏，能体验更精準的听声辨位效果。技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板配备双 Thunderbolt 4 连接埠，拥有目前最快速单一通道 40Gb/s 传输速度，加上支援菊链式串接技术，要串接 10 组设备也不是问题。操作简易介面直觉 尽情展现个人风格技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板搭载丰富的应用软体、加上操作简单介面直觉，不仅能帮助用户轻鬆掌握主机板状态，同时也能尽情展现个人风格，像是可自定义照明 LED 灯，或透过内建的 RGB FUSION 2.0 程式，可依照个人需求及喜好，控制主机板上所有 LED 灯；另外还有多功能键设计，让用户在不同情境下重新定义，控制 BIOS 里的特定功能。技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板搭载丰富的应用软体，操作简单介面直觉，帮助用户轻鬆掌握主机板状态，同时也能展现个人风格。支援 Q-Flash Plus 技术 随身碟即可更新 BIOS技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板支援「Q-Flash Plus」技术，即使没有处理器、记忆体、显示卡，甚至不用特别进入 BIOS 选单，事先把下载的最新 BIOS 储存到 USB 随身碟（FAT 或 FAT 32 格式），然后插在主机板的 USB 插槽、并按下「Q-Flash Plus」钮，系统就会自动完成 BIOS 更新、正常启动系统。技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板支援「Q-Flash Plus」技术，只要透过 USB 随身碟，系统就会自动完成 BIOS 更新、正常启动系统。不仅如此，技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板还搭载实用的「EZ-Latch Plus」功能，不需要準备螺丝起子，直接利用特殊的连动解锁机制，就能让显示卡或任何 M.2 装置轻鬆从 PCIe 插槽中卸除，无论是组装或升级电脑，一切是那么快速又简单。技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板搭载实用的「EZ-Latch Plus」功能，利用特殊的连动解锁机制，就能让显卡或任何 M.2 装置从 PCIe 插槽中卸除。坚固又耐用 高品质工艺技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板对于用料绝不妥协，坚持以顶级工艺打造，主几板所有材质皆採用高品质零组件，所有元件都相当坚固耐用，即使要安装在看不见的电脑机壳里，也能默默称职地提供用户最好的使用体验。技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板以顶级工艺打造，主几板所有材质皆採用高品质零组件，所有元件都相当坚固耐用。技嘉 Z790 AORUS 旗舰版搭载先进的电源供应解决方案、最新的储存标準与出色的连接性，搭配处理器与记忆体解锁超频，让用户能体验最大化的多核心性能，如果你正在寻找一款兼具性能、扩充、个性，甚至是充满未来性的高阶主机板，那么技嘉 Z790 AORUS XTREME 旗舰级主机板绝对不会让你失望。